孕婴行业权威媒体机构父母必读针对七季采访报道
发表日期：2017-03-02
2016年4月12日，京正孕婴童展会期间，由京正·孕婴童展与父母必读联合打造的企业高端访谈在北京中国国际展览中心新馆E1馆VIP室如期进行。
此次，厦门大辰生物科技有限公司李君芳副总经理受邀并出席了此次活动，国内孕婴行业权威媒体机构父母必读对李君芳副总经理进行了专题采访，期间李总阐述了七季品牌详细内容，让记者与观众进一步深入了解到厦门大辰生物科技有限公司旗下山茶孕婴护理品牌七季的品牌理念、使命及七季产品的真实内在。
采访视频，点击播放:
http://v.qq.com/page/v/f/8/v0194bz9ff8.html
下面为父母必读记者与李君芳副总经理对话。
记者：
刚才听您谈到了关于福建这边比较盛产这种山茶花、山茶油，您能大概比较详细地介绍一下这方面的情况吗？
李总：
福建应该说自古以来,山茶油的使用范围非常广，特别女人在怀孕期间的时候，她在怀孕期间整个食用油，是因为有不同的一些营养成分，她吃了之后对小孩的成长非常好。包括小朋友出世以后，像小baby的时候，他出现一些什么拉肚子，皮肤出现一些烧伤、烫伤，都是用山茶油去涂的。山茶油整个里面含有角沙烯，还有包括茶多酚，它的不饱和脂肪酸是达到90%以上，跟人体是非常接近的。所以说山茶油被誉为中国的黄金液体油。
记者：
产品推出以后市场怎么样呢？
李总：
现在市场是这样子，就是因为母婴产品就是有很多不同的卖点，大家都推崇国外的品牌和元素，我们山茶油是中国特有，市场反映大家对山茶油的接受度非常得高，因为他们都知道，这个是我们老祖宗留下的非常好的一个东西，包括像我们整个产品原料是山茶油，但是我们生产的技术都是用国外的一些先进的技术进行提炼，把山茶油里面的营养成分提炼出来，把它用到极致，这样对于孕妇和孩子来说是非常有安全性的，也有很大的保障性。
记者：
我看到您这边摆了三个系列的产品，就是您能大概介绍一下他们之间的特点和区别吗？
李总：
我们这边有三个系列的产品，有婴儿的一个感恩自然系列，是山茶油为主的。这边有一个山花系列，是日本的有机天百合（音）为原料。这边还有一个山茶花滋润系列，它是韩国的山茶花，它整个成分包括对孕妇的皮肤，包括补水状态，这个都非常得好。
记者：
这个系列是给孕妇用的？
李总：
对，这两个系列是给孕妇用的，这个是婴童系列的产品。
记者：
其实我们大家对山茶油还是比较新鲜的，以前我们给孩子用的橄榄油比较多，包括孕妇，包括他生完孩子以后，像有一些妊娠纹，大家都是一般用橄榄油比较多。您觉得山茶油它更好在哪里呢？
李总：
第一个，像山茶油里面含的角沙烯，橄榄油是没有的。另外一个，山茶油的不饱和脂肪酸是高于橄榄油的，它和人体比较接近，促进整个皮肤的吸收，包括帮我们细胞一些恢复，这个是非常有效果的，他这个是高于橄榄油。
记者：
现在有的企业在营销方面，都在有的走像新媒体营销这样的方式，所以想知道您这边在营销方面大概有一些什么样的举措？现在的企业在营销方面都在走新媒体营销，各种营销方式，您这边对新媒体营销怎么看，还有您这边会采取一些什么样的营销方式？
李总：
现在怎么说，整个市场对品牌的要求非常得高，包括像现在我们的客户群体也逐步在年轻态，包括像一些电商的影响，包括像一些渠道的影响，我们品牌也是一样的。对整个产品的营销，第一个注重我们整个品牌的推广，通过不同的渠道，包括线上线下的一些推广。第二个，我们自己传播渠道的坚守。其实现在我们线下也是在找代理商，然后再做这种传统的一个招商模式，但是线上这一块结合我们自己电商，包括结合一些不同渠道的推广，也做一些新的品牌的树立。因为我们是消费者年轻态，包括像他们的一个姿势，一些信息的来源渠道比较新颖，我们也是贴切这些渠道，去对我们的品牌进行一些传播这样。
记者：
如果让您自己推荐一到两种产品，您大概会推荐哪种产品呢，能给我们介绍一下吗？
李总：
我推荐第一款，就是我们婴儿的山茶辅出油（音）。因为小孩在出生完之后，妈妈会进行一些按摩、推拿，就是促进小孩一个生长。第二个就是联系亲子之间的一种关系，我们这款油是百分之九十的山茶油在里面，还有一些维生素E，都是对小孩皮肤比较好。小孩洗完澡之后，我们帮他按摩，第一个促进亲子的关系，第二个就是对他整个皮肤，包括骨骼的生长，这都是非常有效果的，这是这一块。
另外一款，我们会推荐三花系列的护肤品，因为我们孕妇在怀孕期间，整个皮肤状态是已经失衡的状态，他不会像我们正常皮肤一样。可能那个时候出现很多的皮肤状态的问题，比如说比较暗沉、长斑、长痘之类的。我们这个产品里面是有机天百合，它对整个皮肤的补水状态非常好，这样保持它整个皮肤的一个平衡状态。
记者：
来参加这次展会，除了您卖产品之外，比如说在父母教育，在这些产品理念的推广这方面，不知道您这边还有什么想法吗？
李总：
现在是这样，我们除了做产品，肯定也会非常关注行业的动态，包括像亲子活动类的，其实我们现在的洗护产品也进行了一些跨越，以前可能会单纯地去卖产品，现在可能会做很多关于孩子跟妈妈的关系，还包括像注重整个母婴行业的这种群体的一些关系。所以每次来参加展览的时候，我们也是受益很多，因为我们整个行业的一些各个品类大家都聚集在一起嘛，就是对整个行业的一些信息进行交流，有什么好的东西，大家可以品牌之间互相借鉴，这个是很不错的。
记者：
您这个产品大概在什么地方卖得比较好，北方地区、南方地区，还是都差不太多呢？
李总：
我们现在全国都有我们的经销商，现在做的比较好的城市就是长江以南的城市做的还不错，特别像四川，还有合肥，包括我们福建本省，还有就是像西安，武汉，就是长江以南的城市都还很不错。
记者：
在2016年还有将来的几年，您期冀的产品，大概有什么样的计划呢，包括生产上的、营销上的，还有包括有没有一些活动方面的计划？能跟大家透露一下。
李总：
这三年，我们公司可能会第一个，在产品研发阶段，我们会把产品做到更加的极致，更加的去贴切市场，是消费者所需求的这一块。另外一个，我们整个公司对我们整个企业的一个定位，因为现在我们也是在做新三板上市，公司已经挂牌了，我们想整个企业的一些经营，包括像我们整个的管理模式，包括像企业的一些高度，可能在这两三年内，会有自己的一个比较详细的计划。等我们成功了之后，再跟大家分享好吧。
